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辽沈晚报采访沈阳NEMO珠宝私人定制工作室创始人Eva Zhang

发布时间:2019-11-04 15:07:27 已有: 人阅读

 

从自卑女孩变身自信女学霸

大学时打多份工贝兼学费生活费

 

1985年出生,2003年来沈读书,如今,作为NEMO珠宝创始人,Eva衣着优雅,语言温和,从容中透着坚定。没人想到20年前她曾经是一个畏畏缩缩、连跟老师说话都不敢的女孩儿。

 

“我的父亲母亲都没有多少文化,家庭条件十分拮据。小伙伴们吃的好、用的好,我却什么都没有。这种原生家庭给我带来的影响就是性格上非常的自卑,读小学的时候连跟老师说句话都不敢。”Eva说。

 

艰难坎坷的成长环境也赋予了Eva很多,养成了她坚韧的性格,超强的行动力。

 

读初中时,语文、英语等各科成绩都很优异的Eva受到班主任老师的赏识,委任她一个连班长都可以管的官:“稽查委员”,各科老师抢着让她当课代表。

 

“早读的时候会给大家讲英语语法,自身的能力得到肯定,我的内心也慢慢建立起了自信,我不再畏畏缩缩,而是开始从另外一个角度去想问题我英语很好我可以管班长。”Eva笑着说。

 

2003年,Eva参加高考。这个成绩优异、长相甜美的女孩,报考的是远在沈阳的东北大学土木工程专业。这让很多人都感觉到诧异。

 

“说起来像是一个笑话:我家隔壁有一个人做包工头,从小我就觉得那个人很厉害。考大学时的想法就是想要脱离当前贫穷的状态。于是就选了这个我觉得有可能贝兼钅戋的专业。”Eva笑着说。

 

大学四年,Eva的成绩一直不错,经常拿奖学金。为了减轻家里的经济压力,她同时打了很多工。在肯德基做服务员、做家教,最开心的是在传媒公司做播音主持。我一个月录4期童话故事,一个月有200块钅戋的稳定收入。”Eva说。大学四年,她只是在大一时从家里拿了点钅戋,此后的学费生活费,都是靠她多份兼职贝兼取的。

 

从设计玻璃幕墙到卖锚栓、加固胶

业绩突出却迷失自我

 

2007年,大学毕业的Eva进入一家集团公司,从事玻璃幕墙的设计工作。两年后,Eva进入一家德资企业,销售建筑用的锚栓和加固胶。

 

“这是一份很有挑战也很有成就感的工作。在这个大多都是男人的工作环境中,我的优势是专业对口,可以用自己的知识、用产品去说服别人。同时,也是因为自己是女孩子,与别人沟通时不至于直接被拒之门外,有进一步沟通的机会。”

 

每年,她要跑一百多个项目,谈一百多个开发商。由于建筑行业的特殊性,开发商一个项目做完常常都会离开,这样Eva几乎每年都要反反复复跑新项目,客户要不停地更新。

 

“在东北,尤其是建筑行业,谈业务大多靠的是关系,我是属于一点关系都没有的那种。在这种情况下要比别人做得好,就要付出比别人多得多的努力。

 

再多的努力都不怕,再大的辛苦都吃得了,有一些项目,不是因为产品不好,而是因为其他别的原因而谈不下来,“这让我感觉到比较厌恶。我希望我从事一个行业,大家是因为认可我,认可我的产品,因此而选择我,同时客户可以留下来,积累下来。”

 

因为自己厌倦了这样没有喘息的工作状态。2013年,Eva决定停下脚步,调整一下自己的身体状态和心理状态,为要孩子做准备,同时思考自己真正想要的生活状态,思考应该去做点什么。她想要一种“因为产品更好,服务更好,而选择我”的生意模式。

 

创业珠宝定制,用女儿小名命名珠宝品牌

“将爱与希望融于喜欢的事业”

 

“感谢建筑行业打拼的那几年,让我有了原始积累,有资本投身到珠宝定制行业。”Eva说。一个偶然的机会,在一个朋友那里看到了一颗坦桑石。Eva瞬间被那抹深邃的蓝色迷住了,她从未见过这么美丽的宝石,那种感觉就像触电般。于是,她就开始了解宝石的相关知识。渐渐地她对宝石越来越着迷,同时,她也了解到宝石也是有投资价值的,因此,她决定不如就做这个行业吧。

 

于是,Eva开始了漫长的宝石鉴定和珠宝设计的学习之路。起初,Eva尝试在朋友圈里销售宝石。在了解了市场需求,有了一定的客户积累之后,她在地处交通枢纽的华府天地成立了产品展示、试戴、与客户沟通的工作室。

 

“《海底总动员》里小丑鱼Nemo是一个很勇敢的小家伙,我用女儿的小名Nemo命名自己的珠宝品牌,是希望将一个母亲对于女儿的爱融于其中,希望我的珠宝品牌能如我对女儿的期望一样,勇敢、自由、纯粹与美好。"创建NEMOGEMS (NEMO珠宝) 品牌同时为了获得最好品质的宝石,Eva走遍了多个宝石原产国,因为有良好的英语基础,她跟很多当地的矿主建立了很好的合作关系。现在,NEMO珠宝在沈阳已经小有名气。

用宝石赋予意义

常常被定制者的故事感动

 

Eva说,在一线城市,珠宝定制这件事情早早就开始了。而且有很多知名的设计师并不会把自己的珠宝放到商场里去卖,一是成本非常高,二是环境太嘈杂,没有办法跟客户有一个更好的沟通。

 

然而,在沈阳这个新事物推广起来却并不那么容易。在一线城市的珠宝设计师忙于设计和销售的时候,我却在忙于给大家做科普。

 

“创业的过程中,我所走的弯路,其实就是了解市场建立信任的过程。沈阳工作室比较少,工作室的东西敢不敢买?大家都比较犹豫。我们的产品由辽宁省的一个权威机构做证书,并且支持、鼓励客户去做复检。就这样从朋友、同学开始,一点点发展。”Eva说。

 

相比于商场单一的款式,定制是一个趋势。现代人越来越有自己的想法,希望有一个地方能帮助他们去实现。希望自己的珠宝不仅仅是为了满足佩戴的需求,而是用独特的设计赋予它一定的意义,或者是一种祝福。

 

在为客户量身定制、设计珠宝的过程中,Eva也常常为自己客户的痴情与用心所感动。“有一个男医生请我为他新婚不久的爱人设计一套珠宝。医生一直叫爱人‘小熊’,爱人又很可爱,希望我能为她定制一套以卡通小熊为形象的珠宝。我用翡翠为他设计了这样一套珠宝:一只男小熊、一只女小熊,吊坠是一个靠在月亮上的熊。这个客户在设计和工艺上多次与我沟通,“小熊的小眼睛、小嘴巴里填了黑色的珐琅,这种小工艺,会不会掉色呀,怎么弄上去的”,很多细节都会沟通。感触很深的是对妻子非常细心,让人很感动。

 

创业4年,Eva始终坚持做自己的设计。“当年一起学珠宝设计的同学,到现在还在坚持做设计的,只有我一个人。”Eva说。而她之所以这么执着,源于自己的梦想:用设计给美丽的宝石赋予更多的情感和内涵。

 

“我最喜欢的一个设计,至今没舍得卖,那是一只蝴蝶,代表的是蜕变的故事,故事来自于我自己,以前很腼腆、很胆小,后来变得很外向、很自信。我觉得每个女人都应该有一个这样的蜕变,你要蜕变成自己最美丽的样子。”Eva说。

 

 

辽沈晚报、聊沈客户端记者   董丽娜

2019.2.12

 

 

沈阳NEMO珠宝私人定制工作室

电话:024-31134880

微信:nemogemstone

 

 

 

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