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同程艺龙发布酒店轻加盟品牌“OYU”OYO又多了一个新对手

发布时间:2020-05-23 01:14:11 已有: 人阅读

  7月17日,同程艺龙宣布推出旗下酒店轻加盟品牌OYU(我寓),面向经济型为主的中小单体酒店,预计在今年底前完成全国2500家酒店签约。

  OYU(我寓)由同程艺龙战略投资,今年3月份成立,公司主体河马酒店管理公司由同程艺龙子公司龙越天程持股30%。河马酒店管理有限公司负责人柴明亮表示,河马酒店管理在管理和运营上相对独立。

  OYU加盟店要求客房数量在40间以上,为吸引业主加盟,OYU免收加盟费、PMS系统使用费、招牌及前台背景标识改造费,仅收取3%的加盟管理费,类似于OYO在进入中国市场初期向加盟酒店免收加盟费以及提供店招、客房用品等。

  河马酒店管理有限公司负责人柴明亮告诉界面新闻,OYU我寓的基础队伍来自同程艺龙超3000人的酒店地推团队,今年4月正式启动,前期在浙江、广东、四川等地区域试点,6月开始在全国扩张,目前已基本覆盖全国省会城市,也进驻了一线城市广州、深圳。已挂牌酒店房价大约在130元至230元之间。

  从OYU我寓的团队来源和其发布会内容来看,OYU相比OYO的优势在于OTA基因,即了解互联网用户偏好,懂得如何帮单体酒店提升线上销售业绩。

  “很多单体酒店的线上运营能力不强,我寓的运营团队能够针对单体酒店线上营销的盲区,更精准的帮助酒店分析客群、合理管理库存、指导定价,并结合酒店定价推荐参加OTA的线上活动、选择性采用OTA的流量工具等来帮助酒店实现营收增长。”柴明亮说。

  OYU表示,将为中小酒店提供多方面支持,包括VI设计等品牌化改造、数字化驱动酒店精细化运营、会员营销管理体系建立等。加盟酒店将使用同程艺龙旗下的PMS系统“住哲”。

  柴明亮认为,同程艺龙在下沉市场具有优势。“由于拓展的酒店大多位于二三线甚至更低线城市,对于团队的落地能力有较高要求,需要对本地市场有比较深入和清晰的认识”。而同程艺龙在接入微信入口后,二三四线城市的用户数量明显增加,新的流量构成对于消化低线市场的加盟酒店有利。

  OYO高调进入中国,中小单体酒店下沉市场成为新风口,新玩家纷纷入场,包括华住对外投资的H连锁酒店慧住、携程投资的旅悦集团旗下的索性,以及美团的轻住。

  而前段时间OYO削减团队数量调整架构,表明中国这块庞大且待挖掘的市场并不容易啃,所有玩家都还需经过试错期。OYO李维曾在界面新闻采访中谈到,更多的玩家入场,会缩短这个市场的试错时间。

  就在7月16日,OYO酒店刚刚对外宣布,OYO的房间数量已经达到85万间,在数量上达到全球第三大连锁酒店的规模,在中国已经覆盖337个城市,超过50万间客房,同时表示OYO全球资产已经增长到15亿美金。OYO表示,专注于维持其跨地域的增长势头,其中40%的资金仍将投入中国市场。

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